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易促宝网络营销讲坛(75):SEO营销技巧之向大大内衣如何推广

2018-01-13 09:53:48 点击数:

易促宝网络营销讲坛(75):SEO营销技巧之向大大内衣如何推广

 

网络时代的来临,使得如今的营销市场有了新的选择,利用网络的便利条件开展营销推广工作有着无可比拟优越性,让众多的企业和个人创业看到了新的希望与出路。企业或个人在互联网上开展网络营销的时候,不管是用于品牌推广、产品推广、知名度提高还是网站排名的优化,都可以通过SEO软文营销一一实现,软文具有保存时间长,曝光度高,说服力强,成本低,提升品牌形象等一系列优势。比如向大大内衣风靡微信朋友圈,其就是因为推广软文起着重要作用,能够引起广大的网友关注,被各大门户相互转载,从而起到良好的宣传推广效果。今天我们【易促宝】就结合自身十几年的网络推广经验,以向大大内衣推广为案例,跟大家分享一下SEO软文推广的精妙之处与魅力所在。当然,推广的本质都是一样的,换一个品牌换一个产品换一个行业,都是一样的做法。

 

SEO软文推广重点一:关键词的选取

 

软文推广的第一步就是深入挖掘软文营销的关键词,做好关键词有的时候可以节省很多成本。所谓关键词,是指在搜索引擎如百度、搜狗中输入的一个词语或几个词语。利用关键词可以命令搜索引擎为你搜索到你想要的结果。关键词一般为产品、服务、企业、网站等的名称;可以有一个,也可以有多个。比方说向大大内衣的关键词有:向大大内衣质量怎么样、向大大代理价格表图、向大大内衣公司官网、向大大内衣有什么效果等。这些关键词是来自百度推广数据统计,也就是每天很多人在百度搜索的网络热搜词汇。以这些词汇作为关键词去推广,才会有人搜索过来,也就是说才会有网络流量,才会有人看到我们发布的信息。关键词就是信息与流量的指引方向,如果方向错了,容易导致南辕北辙,那所有努力将会付之东流。

 

中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在软文中,凤头就是标题,一定要引人注目。软文标题如何写?软文标题一般可以通过关键词延伸出来,可以在关键词加上前缀或后缀就可以扩散出引人夺目的标题。比如,我们可以选择“向大大内衣质量怎么样、向大大代理价格表图、向大大内衣公司官网、向大大内衣有什么效果”这四个关键词的其中一个,然后取一个吸引人的标题出来,如《向大大内衣有什么效果吗?据说是可以让女人挺起来的内衣》

 

SEO软文推广重点二:软文内容的构思

 

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,真正达到我们提升企业形象或促销的目的,软文内容结构至关重要。在构思软文内容时需注意以下几点:

 

首先,利于传播。你要写的主题得有传播性,我们在推送一款产品的时候,如果仅仅像硬广那样只简单介绍产品的用途那么这样的软文显然和硬广没什么区别,还会引起读者的反感,这时候我们就需要深入去了解用户的真正需求,比方:可以从向大大内衣材质、用户体验、产品功效以及和其他内衣产品作比较的方式来突出我们向大大内衣优势。这样的软文才更容易让读者读下去,并且还利于多次传播。

 

其次,你的软文要能够引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,这就需要善于抓住客户的痛点,最后让客户付出行动的软文才是成功的。如《一件会呼吸的内衣》,一般内衣的缺点在于束缚及不透气,这也是引发“孕妇没穿内衣”事件的原因之一。一件会呼吸的内衣!咦?就会引发读者带着好奇心去阅读,文章则重点渲染向大大的舒适性等等。

 

再其次,你的软文要传递有用的价值。“价值”二字贯穿了整个市场营销行业,无论是高高在上跨国企业,还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用,比如,大家都在卖内衣,你复制粘贴一篇品牌内衣的介绍是毫无价值的,但你写一篇《小胸MM如何挑选让你有“料”的内衣》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

 

最后,要制造用户信任感。人的感情复杂又微妙,比如iphone的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿卖肾也要买下它,只因是果粉啊!粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,散发某个目标群体的情怀,让读者和用户产生共鸣。

 

SEO软文推广重点三:信息发布平台的选取

 

所谓好马配好鞍,一篇好的软文写好了,想要让更多人看到,就需要选择一些流量大,活跃度高的网站平台发布信息。比如微博系列:新浪微博、腾讯微博等;论坛系列:西祠胡同、天涯论坛等;高权重专栏自媒体平台:豆瓣、知乎等;新闻源系列:深圳热线、网易新闻等。通过依靠高质量的软文发布平台来做依托,实现最大化的宣传效果。当然,每个信息发布平台有各自的特点,包括流量分部,模块选取,文章编排怎么做才能更好地亲近搜索引擎,更好被百度等收录。这些都是细活,需要花时间跟耐心去对比研究,才能够得出答案。

 

SEO软文推广重点四:信息的长期维护

 

小树苗要长成参天大树需要经常浇水施肥,小孩要长大成人需要父母抚养教育,信息要想有好的排名,能被更多人点击阅读,也是需要长期维护的。维护的方式有:1、将自己的文章链接转载到很多个其他网站平台去,或者让网友转载发布信息到他们的网页或者个人空间等方式;2、信息的顶贴回复,比方有人评论文章时需要及时回复,回复的人越多,帖子排名会越好。当然,这里只是简单列举其中比较简单的两种方式,真正专业的做法还有外链推荐,软件引流等等。互联网就像蜘蛛网一样,需要多方面信息、网站的相互交错推荐,这个是属于比较高级别的维护模式。

 

不过,互联网平台千千万,要是全部自己去研究摸索,没有3-5年的耐力与潜心研究,都不一定学到精髓,如果企业没有专业的网络营销人才与团队,建议找网络营销公司合作咨询服务,在策略和技巧方面请求专业人员进行指导,以达到一个事半功倍的效果。毕竟现在的竞争讲究的是效率的竞争,专业的竞争,合作的竞争。

 

向大大内衣是2014年推出的,当时就有代理商因为自身资源有限,团队扩展不开,市场出现重重障碍,于是找到我们【易促宝】寻求合作。我们通过市场调研与行业数据分析,准确定位“健康,舒适,超级聚拢”的营销理念进行SEO软文推广,迅速帮助团队打开了线上市场,吸引了来至全国各地的代理加盟商以及零售客户,在短短几个月的时间发展成为上万多人的大团队,且销量更是一路上涨。

 

代理中包含有宝妈、小白领、学生、以及传统店铺经营者等等,其实大多数从事微商的人根本不知道何为网络营销,更别提什么软文、信息发布与维护了,但是他们遇到问题会找百度,知道怎么介绍自己的产品,怎么服务好客户,怎么管理好团队,针对自身薄弱的网络营销环节,就全权交给我们专业团队来做。最终彼此成就对方,实现互利共赢。如今,向大大内衣已经成为微商界的著名品牌,很多代理商也借助微商的发展与互联网的营销实现了人生价值获得社会地位与财富。当然,向大大内衣只是与我们【易促宝】合作的众多网络推广商家案例中的其中一个。

 

 

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