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易促宝网络营销讲坛(76):SEO营销技巧之食品机械如何推广

2018-01-13 09:56:26 点击数:

易促宝网络营销讲坛(76):SEO营销技巧之食品机械如何推广

 

一位西方思想家曾说:19世纪是火车和铁路的时代,20世纪是汽车和高速公路的时代,21世纪就将是计算机和网络的时代!现在,互联网已经在全球普及,人们的生活日益离不开网络。而互联网营销是互联网技术发展日益成熟的直接结果,互联网营销不但改变了企业的营销管理模式,而且还降低了企业的成本,对企业影响很大。企业或个人在互联网上开展网络营销的时候,不管是用于品牌推广、产品推广、知名度提高还是网站排名的优化,都可以通过SEO软文营销一 一实现。

 

今天我们就以“食品机械推广”为案例,跟大家介绍一下互联网推广中应用范围最广的SEO软文营销。不过,互联网的本质都是一样的,都是通过关键词确立标题,标题引入软文,然后是长期优化排名,但是其中的一个重要思路就是要统筹策划,整个推广中要有营销思路的逻辑在里面,有针对性、有目的性地去推动,这样才能收获效果。今天我们以“食品机械”为案例,换个其他产品或者行业,其本质思维也是一样的。所以说,这就叫做互联网营销的本质思维。

 

软文营销的核心重点一:关键词的选取。

 

写软文,做推广,最重要的莫过于选对关键词!一篇好的软文,选对了关键词,尤如找对了文章立意,而一篇好的文章,犹如一瓶陈年老酒,在网上的时间越久,越能让网友发现它的醇厚与清香。所以做软文推广,重要选择准关键词。而选择关键词,也讲究一定的技巧! 一是关键词要与食品机械相关,毕竟关键词将决定软文含金量。二是站着用户的角度,去考虑一下用户的搜索习惯,毕竟软文还是写给用户看的,只有找到的词符合好们的搜索习惯,方能使用户轻松找到自己的软文。通过大数据搜索统计我们可以得到以下这些跟食品机械相关的关键词,如:食品机械大全、小型致富食品机械、食品机械展览会、食品机械认证、小食品机械设备、食品机械加工厂等。这些关键词是来自百度推广数据统计,也就是每天很多人在百度搜索的网络热搜词汇。以这些词汇作为关键词去推广,才会有人搜索过来,也就是说才会有网络流量,才会有人看到我们发布的信息。关键词就是信息与流量的指引方向,如果方向错了,那所有努力都是白费的。比方一个人要去北京,假如他走错了方向,原本需要向北,他却向着海南的方向走,那结果是越走离目的地越远。

 

其次,标题是打开软文的大门,都说看一个人漂不漂亮,要看她的脸,而看一个人的脸,最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。简单的说标题就是以关键词为中心去扩散出来的吸引人的题目,比方通过加前缀与后缀,让标题有吸引力。比如:小食品机械设备,然后延伸下就变成:小食品机械设备选购要点,我们可以去百度热门搜索查询下,因为热门,所以蜘蛛会喜欢。

 

软文营销的核心重点二:文章内容构思,也就是食品机械推广软文的构思。

 

软文内容构思是软文策划的核心,通常软文构思主要以下几种方法:

 

构思一:悬念式构思

通过提出一个问题,然后围绕这个问题进行逐步深入剖析。例如:福建有哪些食品机械加工厂?食品机械展览会什么时候召开?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

 

构思二:故事式构思

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。如小型致富食品机械不为人知的秘密等。当然讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。

 

构思三:采访式构思

通过记者采访的形式,将企业、产品、发展战略等信息从第三方媒体角度报道,提高社会对企业品牌的客观认可和美誉度。如福建省知名食品机械加工厂发展轨迹等。采访式的软文构思是模拟新闻采访对话的形式撰写,因此必须非常注重报道的“客观性”和“真实性”,切记不能广告味太浓,多用中立、先抑后扬等手法。

 

软文营销的核心重点三:信息发布平台的选取。

 

一篇真正成功的软文不是说标题、内容足够好就可以了,软文发布平台的选择也是非常重要的。如果你想要让你的软文能够被传播,那么就一定要选择人气旺、流量高的平台发布,比如说传统的大型门户网站或者是著名的论坛比如微博系列:新浪微博、腾讯微博等;论坛系列:西祠胡同、天涯论坛等;高权重专栏自媒体平台:豆瓣、知乎等;新闻源系列:深圳热线、网易新闻等。通过依靠高质量的软文发布平台来做依托,实现最大化的宣传效果。

 

软文营销的核心重点四:发布信息的长期维护。

 

小树苗要长成参天大树需要经常浇水施肥,小孩要长大成人需要父母抚养教育,想要软文生命周期更长也是需要长期维护的。维护的方式有:1、将自己的文章链接转载到很多个其他网站平台去,或者让网友转载发布信息到他们的网页或者个人空间等方式;2、信息的顶贴回复,比方有人评论文章时需要及时回复,回复的人越多,帖子排名会越好。这两种方式是最简单有效的模式,专业一些的做法还有外链推荐、软件引流、交叉互换等。然后就是长期坚持,冰冻三尺非一日之寒,互联网营销也是一样。

 

不管什么样的产品做互联网营销推广,都是要根据产品本身和目标用户来进行推广的,才能找到最适合自己的推广方式。要是全部都靠自己摸索研究,3-5年都不一定学到精髓。如果企业没有专业的网络营销人才,建议找网络营销公司合作咨询服务,在策略和技巧方面对推广人员进行指导,以达到一个事半功倍的效果。比方在食品机械行业,就有厂家找到我们【易促宝】寻求合作,首先我们是基于行业以及潜在客户群体的分析,然后是制定合适的方案,确定关键词,通过结合厂家的实际情况编写合适的软文,再是通过2000多家百度权重大于4的主流信息平台铺天盖地发布出去,时间久了,在百度上搜索相关核心词汇的人都会看到发布信息,看到公司品牌信息,品牌在线上逐步打开,销售产品就变成了一个简单的水到渠成的事情。

 

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